您的位置: 首頁>新聞動態>礦區要聞>正文
黃陵礦業:品質有心 品牌無形
發布時間:2019-12-16 08:19:34 來源: 作者:李金玲 點擊:

近期,由于“鐵腕治霾”等環保政策要求提高,煤炭下游的焦化、鋼鐵等產業限產,煤炭市場進入冬季疲軟期,煤價下行趨勢明顯。

然而,11月27日,黃陵礦業雙龍煤業的5萬噸原煤拍出了610元的均價,同比上漲了20元,在煤價環比持續下降的這個冬天,又一次刷新了當月的最高售價。

不僅如此,黃陵礦業11月的業績也可圈可點,實現了收入、利潤雙增長,為順利完成全年任務目標奠定了堅實基礎。他們制勝的法寶究竟是什么?

該公司黨委書記、董事長雷貴生的一番話給出了答案:“只有優質穩定的產品、滿足個性化需求的服務,才能贏得客戶、占領市場?!?/p>

實體經濟更需“以質取勝”

在中國的煤炭市場,從偏遠的西北一路到京津冀和東南沿海,了解黃陵煤的人不在少數。多年來,黃陵煤銷往江蘇、湖北、江西、重慶等10多個省區市,年均銷售煤炭1400多萬噸,在多地成為免檢產品, 黃陵煤的品質通過了市場的檢驗,得到了客戶的一致認可。

然而,從最初上門尋找客戶找銷路,到與簽訂百萬噸訂單的大客戶成為戰略合作伙伴,黃陵煤成為目前市場上炙手可熱的“優質煤”并非一朝一夕的事情。

這幾年,黃陵礦業堅持“以質取信、品牌引領”戰略方針,以市場需求為導向,強抓煤質過程管控、優化產品結構、調整產業布局,增品種、提品質、創品牌,率先實現產品標準化、定制化,不斷提高產品的豐富度、品牌的滿意度和市場的美譽度。

煤炭價格的核心仍然是煤炭產品的標準化,是煤炭附加價值的提升。今年,黃陵礦業公司變過去的“產什么賣什么”為“能賣什么產什么”,變過去的“把產品賣出去”為“把用戶引進來”,充分發揮黃陵煤品牌優勢,繼續擴大市場份額,為企業創造更多效益。進入四季度以來,該公司共生產和銷售煤炭402萬噸,在嚴峻的市場形勢下,基本實現零庫存,保證產銷兩旺實屬難能可貴。

“12月份四礦的煤炭發熱量都保持在5600大卡以上,這是我們能保持銷量穩定的一個最大優勢?!痹摴緺I銷部部長陳曦介紹到。

毫無疑問,優良品質是黃陵煤暢銷市場的重要原因之一。

煤炭行業也要做好售后服務

“我們的產品是否符合你們的要求?”“對我們的產品質量或價格還有什么不滿意的地方?”……

近幾年,定期走訪用戶,聽取客戶意見,跟蹤客戶發展動態,關注客戶訂單和市場,這已經成為黃陵礦業每年必須堅持的一件事情。

今年11月份,雷貴生就帶著營銷部門的負責同志出門“走親戚”,對13家配焦煤用戶進行了一次走訪,掌握黃陵煤炭產品的優勢、劣勢,了解用戶對產品、服務的滿意程度。

雷貴生說:“我們要為客戶量身定制個性化需求的煤炭產品,要把網上競拍篩選出來的優質配焦煤用戶,由不見面的線上交易,發展成為線下長期的、穩定的戰略合作伙伴?!?/p>

近年來,黃陵礦業公司堅持生產適銷對路的產品,建立重點用戶需求標準,實施煤炭分級銷售,積極推動銷售結構“電煤轉焦煤”、發運渠道“公路轉鐵路”、合作方式“短期轉長協”,對于長期合作的“老”用戶、規模以上的“大”客戶,量優先保證、價隨行就市、質按需供應,實現煤礦、運銷、客戶三方互利共贏,品牌的價值和品質的力量讓公司平穩發展。

“黃陵煤質量好,黃陵人信譽好,黃陵礦業的生產經營管理特別是智能化無人開采技術全國聞名,華潤電力愿意與黃陵礦業在更廣泛的領域進一步加深交流合作,雙方相互學習、互利共贏?!比A潤電力副總裁、江蘇大區總經理王毅、中部大區副總史慶勇均表示。

安泰集團、宏源煤焦也都與黃陵礦業公司建立了良好的戰略合作關系,他們紛紛表示,黃陵煤煤種好、質量優,是煉焦原料“配方”中的一味“良藥”。適度增加黃陵煤的配比,對焦化廠提高產品質量、降低生產成本、提升經濟效益、保障設備安全高效運行具有重要意義。

由此可見,優質的售后服務也是企業永葆生命力的要素之一。

管與不管絕不一個樣

7月煤炭平均發熱量5547大卡,8月達到5685大卡,11月份就超過了5800大卡……年產量200萬噸的雙龍煤業,取得了建礦以來發熱量和利潤值最好成績,為該礦帶來經濟效益2078萬元,這與該礦狠抓煤質提升,煤質穩定是分不開的。

越是在市場疲軟的時候,管理便越重要。在黃陵礦業,除了得天獨厚的煤種優勢外,早在2012年煤炭市場“寒冬”時,該公司就開始探索和實踐全面質量管理,目前,已經建立了煤炭生產、產品檢驗、洗選加工、裝車運輸、用戶回訪、責任追究為一體的產品質量保證體系,使“黃靈煤”品牌管理走向標準化、制度化、長期化。

洗選作為產品質量保證體系最為重要的環節,黃陵礦業公司也是下足了功夫。一號煤礦、二號煤礦先后通過技術升級和改擴建,最終都形成配套年入洗能力600萬噸的選煤廠,一號煤礦選煤廠還憑借其優秀的管理經驗和先進的工藝流程,先后獲得了“全國優質高效選煤廠”“行業級質量標準化選煤廠”等榮譽稱號。

“我們在洗選過程中就能掌握原煤煤質變化情況,適時調整篩分粒度、分選密度等生產參數,增強選煤廠對原煤質量變化的適應性,確保選后產品質量達標穩定?!币惶柮旱V選煤廠負責人曲志欣介紹說,今年,黃陵煤質量始終保持穩定狀態,商務糾紛實現零投訴。

目前,黃陵礦業打造了“黃靈一號”和“黃靈煤”兩種品牌,持續推進“三品”建設,不斷夯實品牌內涵,發揮黃陵煤品牌規模效應,持續推動企業高質量發展。黃陵礦業先后榮獲陜西省AAA級信譽單位和陜西省重質量守信先進單位等榮譽稱號。(李金玲)

友情鏈接:

版權所有:陜西陜煤黃陵礦業有限公司(黃陵礦業集團有限責任公司)
地址:陜西省黃陵縣店頭鎮   郵編:727307 技術支持:黃陵礦業信息中心
Copyright(C) 2011 Huangling Mining Group   E-mail:[email protected]

陜公網安備 61063202000102號   陜ICP備案05006082號-1

闲来麻将代理怎么做 上海时时乐开奖查询 11选5前三神奇公式 网上赚钱软件哪个最好 上海天天彩选4开奖官网 街机电玩捕鱼游戏机厂家 贵州微乐捉鸡麻将 股市行情今日大盘指 华夏论坛网站 如何查询股票历史价 网上的三分彩是真的吗